據(jù)三鋼官方網(wǎng)站消息，10月份,三鋼銷(xiāo)售公司針對(duì)持續(xù)下跌的鋼材價(jià)格,實(shí)施“保市場(chǎng)、固渠道、穩(wěn)用戶(hù)、抓資金、拓市場(chǎng)”戰(zhàn)略，較好地控制了福建鋼市。全月共銷(xiāo)售鋼材34.18萬(wàn)噸，回籠資金15.85億元，噸材含稅售價(jià)4795.70元，比上月下跌201.60元/噸。
此前，三鋼銷(xiāo)售公司8月共銷(xiāo)售鋼材39.6萬(wàn)噸,回籠資金18.92億元，噸材含稅售價(jià)5043.99元，比上月上漲65.29元/噸。9月福建鋼價(jià)掉頭向下，銷(xiāo)售公司當(dāng)月銷(xiāo)售鋼材35.85萬(wàn)噸，回籠資金19.4億元，噸材含稅售價(jià)4997.30元，比上月下跌46.7元/噸。
十月份，全國(guó)均價(jià)螺紋鋼下跌358元/噸左右，高線下跌354元/噸左右。面對(duì)不斷下跌的鋼材價(jià)格，銷(xiāo)售公司以變制變，保市場(chǎng)、固渠道、穩(wěn)用戶(hù)、抓資金、拓市場(chǎng)。一是價(jià)格策略，堅(jiān)持“廠商雙贏”營(yíng)銷(xiāo)理念，采取靈活措施，在市場(chǎng)急劇下跌的情況下，實(shí)行追溯三天補(bǔ)差的辦法，及時(shí)補(bǔ)差到位，主動(dòng)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與三鋼一起穩(wěn)市、托市的信心。二是價(jià)格指導(dǎo)堅(jiān)持“讓利不讓地”。針對(duì)福建市場(chǎng)比其他外圍市場(chǎng)價(jià)格高出較多的實(shí)際情況，主動(dòng)下調(diào)目標(biāo)指導(dǎo)價(jià)格加以調(diào)控，避免北方外材大量進(jìn)入，確保銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定暢通。三是資金回籠，密切關(guān)注用戶(hù)來(lái)款情況，采取貼息按天計(jì)算的方式，確保貨款及時(shí)到位，當(dāng)月現(xiàn)款比例達(dá)到47.65%。四是品種協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮大運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，實(shí)行品種規(guī)格錯(cuò)開(kāi)生產(chǎn)，盡量滿(mǎn)足市場(chǎng)和代理商對(duì)品種規(guī)格的需求。五是市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，繼續(xù)加大HRB400E、HRB500抗震鋼筋的推廣力度，加強(qiáng)與省設(shè)計(jì)院的協(xié)調(diào)溝通，與福州宇洋地產(chǎn)簽訂了HRB500抗震鋼筋福建省首個(gè)工程鋼材訂貨合同，第一批用量900噸。
